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　　守正出奇——《心若菩提》讀后感2000字：書中曹德旺順著當(dāng)時的國家政策一路發(fā)展，但關(guān)鍵的時候又有自己的主張或者說經(jīng)營決策。按著常規(guī)發(fā)展，卻又不固守常規(guī)，突破思維、出奇制勝，也就是守正出奇。合上書，這本書影響我最深的：

　　一、行比言更讓你成長。

　　水庫工程的工地上著火后，他沒有選擇吵著要賠償（言），而是選擇了幫忙修車渡過工地難關(guān)（行），他是唯一跳出暫時的環(huán)境看這件事的人。見“禍不單行”章節(jié)

　　1.對待閩侯人的態(tài)度。詳見“移師宏路”章節(jié)：閩侯人以遠(yuǎn)低于市場的價格想先把合同拿到，然后通過送禮的什么的走關(guān)系再來修改合同。沒想到碰到了曹德旺他這么個軟硬不吃的人，閩侯人只好拖著。

　　后來所有的土方完工以后，曹德旺還是按市場行情付給了閩侯人。從此以后，閩侯人也跟定了他。閩侯人的事，也給了曹德旺他一個教訓(xùn)。從那以后，他總是叮囑下屬，簽訂合同時，甲乙雙方是平等的，雙方要相互尊重。你不要騙我，企圖從中牟取暴利，我也不欺負(fù)你，充分尊重你的勞動，一定要弄清對方的成本。

　　這條不成文的規(guī)矩，一直延續(xù)到現(xiàn)在。福耀玻璃的供應(yīng)商不論大小，都樂于和福耀做生意的原因，其中就有一條：和福耀做生意，雖然賺得不多，但總是有賺，而且付款及時。

　　2.對待日本ASAHI的印尼玻璃廠

　　詳見“贏在尊重供應(yīng)商”章節(jié)

　　日本ASAHI在印尼的倉庫太小，加上印尼的氣候濕度大，玻璃不宜存放，又恰逢1997年東南亞金融危機(jī)，它們產(chǎn)的浮法玻璃幾乎賣不出去。當(dāng)時整個浮法玻璃市場非常疲軟，曹德旺以當(dāng)時中國市場的現(xiàn)價、沒有趁機(jī)要求降價，承諾印尼ASAHI的日本總經(jīng)理每個月采購一船4000噸占80~90%當(dāng)時福耀用量的玻璃。

　　曹德旺給出了三個原因：

　　當(dāng)時只能靠外購，而那時國內(nèi)只有兩家企業(yè)為他的公司供貨，一個健康的印尼ASAHI是他們所希望的，以此來減少國內(nèi)那兩家供貨商未來停止供貨的風(fēng)險。

　　其次從產(chǎn)業(yè)鏈的理論上講，上下游企業(yè)，是有買賣關(guān)系，但也是分工不同，絕對不是各自孤立地存在的。要想福耀公司健康發(fā)展，不僅是需要福耀自己產(chǎn)品客戶端用戶的繁榮，更需要我們產(chǎn)品供應(yīng)商的發(fā)達(dá)。

　　再次集中向印尼ASAHI采購，比原來分開幾家，供應(yīng)商嫌用量太少，作用更好。表面上看是福耀用這個方法幫助了印尼ASAHI,實(shí)際上也是在保護(hù)福耀自己。

　　后來經(jīng)濟(jì)回暖，浮法玻璃又供不應(yīng)求，價格也是隔夜就漲。但印尼ASAHI一年內(nèi)不僅按時發(fā)貨，而且絕口沒提漲價的事兒。

　　PS：想起了2011年雷軍聯(lián)系夏普

　　3.對待東北浮法玻璃惡性降價的做法

　　曹德旺在收購之前就對通遼、雙遼玻璃廠評估調(diào)研并針對以下問題給予解決。

　　首先，企業(yè)高負(fù)債而且缺乏經(jīng)營能力。

　　地方政府用劃撥土地作高價估值，作為自有資本，其他的向銀行貸款。銀行迫于政府壓力，不得不擠牙膏似地提供大部分的貸款。錢不夠，又鼓動企業(yè)的工人集資。工廠建成后沒錢買材料，就向供應(yīng)商賒賬。供應(yīng)商為了做生意，同時可以把低質(zhì)量的滯銷材料賣出去，自然愿意賒一部分的賬。還不夠時，就去找下游的經(jīng)銷商預(yù)收貨款，經(jīng)銷商則以此獲得遠(yuǎn)低于市場價格的玻璃產(chǎn)品。這樣的高負(fù)債，使企業(yè)淪為債奴，并失去議價的能力。

　　其次，辦企業(yè)的動機(jī)不是逐利而是安排人。

　　調(diào)研時發(fā)現(xiàn)職工超編達(dá)12倍，這些人進(jìn)工廠，并不是廠長愿意的：他們知道每增加一個人，工資就會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。但是因?yàn)槭菄笃髽I(yè)，必須服從上級領(lǐng)導(dǎo)的意志。上級為了穩(wěn)定社會解決就業(yè)人員，就得安排好他們。國有企業(yè)的員工，身份雖然比公務(wù)員低，但比普通市民、農(nóng)民高，且可享受退休和公費(fèi)醫(yī)療。因此工資雖然低一些，干不干活又一個樣，有機(jī)會時還有可能升遷成為公務(wù)員···所以即使工廠效益不好，他們也都愿意待在國企里不動，甚至還要花幾萬元去冒險投資換取入廠機(jī)會。

　　工廠的管理者也是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，深知只要能夠混過一天就算一天，賺錢也好，不賺錢也罷，都不會影響到他的職位，更何況，高負(fù)債與流動資金短缺是不爭的事實(shí)，他們自然也更愿意以“市場過剩，賺不到錢”為借口。

　　還有，經(jīng)銷商的素質(zhì)有待提高。現(xiàn)在的玻璃經(jīng)銷商多是小市民或農(nóng)民，他們的要求不高，也不懂經(jīng)營與成本核算，他們實(shí)際是在放高利貸，產(chǎn)品是抵押物。當(dāng)目標(biāo)年化利率達(dá)到他們心中的30或40%時，他們就爭先恐后地拋貨，根本不看市場，不計(jì)成本。因此，市場一片亂象。

　　因此福耀戰(zhàn)略上讓同行用低于成本的價格，賣空自己的倉庫。同行他們要求不高，只要能弄到發(fā)工資的錢即可，過一個舒服的冬季。

　　與此同時福耀采取冬季停售并積極囤貨，開春后由于市場少了福耀這兩個廠的貨源，福耀借此機(jī)會正好可以規(guī)范市場秩序。

　　三、敬勝怠，義勝欲；知其雄，守其雌。

　　敬勝怠就是勤勤懇懇戰(zhàn)勝懈怠，義勝欲就是正道戰(zhàn)勝欲望。雖知陽剛的顯要，但仍能堅(jiān)守陰雌的柔靜心態(tài)。

　　最近是看了曹德旺被采訪的視頻后，才找來這本書看的，本書更多是作者個人對以往的一個梳理。而通過視頻，比較感興趣的是他慈善的親力親為和對08年金融危機(jī)的成功預(yù)測。作者：Jacky