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　　碧桂園的秘密——《我在碧桂園的1000天》讀后感

　　碧桂園前CFO吳建斌的《我在碧桂園的1000天》一書，可能蘊含著這個問題的一部分答案。

　　不得不充滿敬意地說，吳建斌先生待人真誠，他不亢不卑，以樸實的文筆如實還原了當年的諸多工作場景，讓我們得以有機會更準確地了解楊國強和碧桂園。

　　下面就談談我的認識，見笑了！

　　1）不要給自己的人生設限。

　　記得在TED上看過一個漫畫家的演講，他說很多人認為自己不會畫畫。但事實上，在他的帶領下，現場觀眾輕松地畫出了史努比等卡通形象。這位漫畫家還說，他曾作為志愿者教中風的病人畫畫，這些病人好多半身不遂，但畫得也出乎意料。

　　楊國強農民出身，如果以常人的想法，一輩子也就是種種田，打打工，把孩子們養育大。但誰也不會想到，三四年前他的目標居然是碧桂園銷售收入突破1萬億元，成為房企一哥。

　　聽起來很狂妄，很偏執是吧？我想吳建斌可能當時都覺得這老頭兒有點兒好笑，楊惠妍也說：“一幫瘋子。”但這世界也許只有偏執狂才能成功。我們絕大多數人之所以平庸，原因之一可能就是認為這也不行那也不行，凡事還沒開始就打退堂鼓了。

　　反過來說，如果你訂的目標不好笑，那可能說明你訂的目標還不夠高。

　　2）打破思維框架的束縛。

　　吳建斌是典型的學院派，很高大上，他喜歡跟高盛、摩根史丹利和波士頓咨詢公司這樣的機構交流、合作。2014年，吳建斌對市場很悲觀，他竟找了一個知名地產分析師，準備給莫斌和楊國強“洗洗腦”。這位分析師也比較極端化，把碧桂園模式批得那是體無完膚。此外，吳建斌還跟隨當時潮流，推動碧桂園多元化，往金融方面發展。

　　但出人意料的是，楊國強不為所動，在類似的匯報會上，他不是站起來在后面背對發言人，就是一聲不吭地走了，走！了！楊國強堅信碧桂園模式是正確的，還有很大的發展空間，所以他選擇堅守地產，堅持做多。

　　為什么事后來看楊國強做對了？我想說這樣一個現象，不知道大家有沒有注意到：學歷高的人，自然懂一些所謂的理論和模型，但也容易陷入到這種框架里走不出來。

　　而沒什么學歷的人，腦子里自然沒有什么固定的框架，好處是思維不會受到束縛，他們更接地氣，更懂常識，所以，他們反而可能更能看透事物的本質。

　　試想，吳建斌這樣一個在香港擁有一個四五十平方米、可以俯瞰維多利亞灣的辦公室的金融精英，怎么會比楊國強更了解小鎮青年們的需求？

　　馬云說，做企業不能聽經濟學家的。這句話是有一定道理的。因為在經濟學家的眼里，哪里都是風險，哪里都是泡沫，動不動就要崩潰。聽他們的，你就什么都不要干了。

　　我很欣賞丘吉爾的一句話：“悲觀主義者在每一個機會中看到困難，樂觀主義者在每一個困難中看到機會。”

　　在2014年至2015年市場一片哀鴻之際，楊國強仍然下了拿地的死命令，拿不到地的就要卷鋪蓋走人！

　　當然，楊國強的這種樂觀，是有原因的。現在來看，可能有這么幾個原因：一是熊市正是拿地的好時候；二是他了解小鎮青年們的需求；三是他非常看好碧桂園模式。

　　有一次吳建斌主持召開集團財務方面的會議，第一天就被楊國強打斷了，楊國強開始插入討論“大平層”。第二天還是如此，最后導致這次會議不了了之。這讓吳建斌(很不爽，因為在他心目中，戶型設計與財務相比，根本不在一個層次上，老板這么做，太不給面子了。但楊國強可能并不是故意的，相比財務，產品設計在他的心目中地位要重要得多。為什么？因為在碧桂園模式中，產品和銷售是“綱”，只有“綱舉”才能“目張”。很有可能在當時，碧桂園的產品遭遇了瓶頸，楊國強把精力放到了產品上。

　　財務，或者叫金融，在楊國強的眼中，還是一個輔助的角色，主要任務就是多弄點兒錢來，好讓我買地。

　　5）更懂人性，結果導向。

　　吳建斌曾極力向楊國強建議實施股權激勵，但楊國強根本不感興趣。為什么？楊國強在紙上寫了兩個字：自私。

　　楊國強認為，股權激勵相當于讓高管吃大鍋飯，而且因為只有高管可以拿到，反而會引起其他人的不平衡，結果反倒是得不償失。

　　楊國強更喜歡“打土豪，分田地”這樣更直接、更結果導向的激勵方式。

　　楊國強看的不是過程，而是結果。有一次朱榮斌對他說，碧桂園在某個省一直沒拿到地，是因為負責拿地的人在官員面前連話都說不清。楊國強馬上“面露殺氣”：那就統統下崗吧！搞得朱榮斌都驚了。

　　楊國強信奉的是達爾文的物競天擇論。表面上他是慈祥的，實際上他是冷酷的。

　　最后我們可以得出這樣一個結論：碧桂園近兩年來的高速發展，包括但不限于以下這幾方面的原因：一是楊國強抄對了2014年的大底；二是吳建斌從資本市場搞來了幾百億元的“彈藥”；三是碧桂園模式在三四五六線城市的確很work；四是楊國強釋放了人性的潛力，建立了超強的執行力。來源：小城鎮建設