|
《京瓷哲學》讀后感賞析1000字：
做出正確判斷，把利他之心作為判斷基準。
原文摘錄：每個人心里，既要有對自己有利就行的利己之心，還要有即便犧牲自己也要幫做他人的利他之心，僅憑利己之心判斷事物，只考慮自己的厲害得失，無法得到別人的幫助，視野狹窄，容易做出錯誤的判斷。以利他之心做判斷，能夠獲得周圍人的幫助，視野開闊，就能得出正確的判斷。
在日常管理工作中，作為巴長平時需要做出判斷的地方非常多，判斷的依據往往來自于本能和平時經驗的積累，這些判斷基本取決于保護自己和所處團隊的利益。如何實現利己最大化，但是這種排他主義的判斷經常會造成誤判，短期會帶來有利的利益，長期會造成合作方或者相關伙伴的排斥，不會有雙贏的局面。
公司實施阿米巴之初，作為中置柜巴長我有非常大的危機感。如何與銷售溝通獲取有效訂單？基于利潤至上的前提下，銷售必然會讓本團隊利益最大化，如同市場客戶一樣，要以最低的市場成本獲取最高質量的產品，性價比至上才能得到客戶的歡心。之前公司以發貨額為考核目標，制造巴只要以最短的工期和符合客戶要求的質量交付產品給客戶即可。而現在需要將問題前置，如何獲取銷售信任，讓銷售在公司新的考核規則下，愿意向制造巴拿單，成為中置柜巴至關重要的生命線柜市場處于一片紅海。經過20多年的發展，國內能夠完全獨立生產28柜或者通過購買組件進行成套生產并完成交貨的廠家很多，至少有2000家以上，和公司其他網內產品不一樣，客戶市場多元化，國網、南網是較大的客戶，而用戶市場體量更是非常大，而銷售的長處是網內拿單，所以，28柜不是銷售重點關注的產品。由于毛利低，如何讓銷售愿意配合制造巴拿單是一個很難的課題。
28柜由于沒有往年的流轉訂單，制造巴很難生存，換位思考一下，如果采用利他之心考慮，盡可能站在銷售角度想問題，銷售多拿點數，制造和銷售加強溝通，制造讓出利潤點數，銷售有了動力，制造為了完成指標就要進行項目優化，每個項目在執行時盡可能配合銷售做到利潤最大化，滿足客戶的前提下實現成本最小化。由于銷售能夠拿到合適的利潤點，也會有動力愿意配合制造巴去進行客戶溝通，這樣兩股繩合在一處，效力比原先制造巴單獨發力效果要好很多。
|
