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　　《影響力》讀后感1000字影響力——每個(gè)人都應(yīng)該讀的一本書！

　　很多時(shí)候，我們在對某人或某事做判斷的時(shí)候，并沒有用上所有可用的相關(guān)信息。相反，我們只用到了所有信息里最具代表性的一條。雖說這條孤立的信息通常都能給我們正確的指導(dǎo)，但它也能讓我們犯下顯而易見的愚蠢錯(cuò)誤。這樣的錯(cuò)誤，一旦遭到其他聰明人的利用，會讓我們顯得又笨又呆，還很惡劣。

　　盡管只靠孤立數(shù)據(jù)容易作出愚蠢的決定，可現(xiàn)代生活的節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。

　　為了追求效率，有時(shí)候我們也必須放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過程，轉(zhuǎn)而使用更簡單、原始、由單一特征觸發(fā)的響應(yīng)方式。例如，在判斷是否答應(yīng)請求者要求的時(shí)候，我們經(jīng)常是只注意相關(guān)信息中的一條就作出決定。

　　觸發(fā)人作出順從決定的幾種最常用的單一信息之所以最為常用，完全是因?yàn)樗鼈兊目煽啃愿撸话愣寄苤敢覀冏鞒稣_決定。這就是為什么我們會這么頻繁地利用互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺等方面的因素自動作出順從決定。究其本源，上述每一方面的因素都是極為可靠的線索，都能提示我們在何時(shí)說“是”要比說“不”更恰當(dāng)。

　　在沒有意愿、沒有時(shí)間、沒有精力，或沒有認(rèn)知資源對情況進(jìn)行全面分析的時(shí)候，我們最容易使用這些孤立的線索。倘若我們正趕時(shí)間、壓力大、不確定、不在乎、心煩意亂或心力憔悴，我們往往會把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上。在這類環(huán)境下作決定，我們通常使用的都是原始而必要的“單一可靠證據(jù)”法。這一切帶出了一個(gè)令人不安的結(jié)論：靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個(gè)信息繁多的快節(jié)奏復(fù)雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動物（我們早就超越了的動物！）的原始反應(yīng)方式來應(yīng)對它。

　　是我們自己創(chuàng)造了一個(gè)太過復(fù)雜的世界，最終搞得自己應(yīng)付不了的。我們這種新產(chǎn)生的缺陷，跟動物長久以來的缺陷一樣：在下決定的時(shí)候，我們越來越難于對整個(gè)局面加以全盤考慮了。為解決這種“分析癱瘓”問題，我們只好更多地把注意力放到環(huán)境中通常靠得住的單一特點(diǎn)上。

　　倘若這些單一特征確實(shí)可靠，那么依靠聚焦注意力、自動響應(yīng)特定信息的快捷方法作決定并沒有什么根本上的錯(cuò)誤。問題在于，有些因素會讓這些通常靠得住的線索誤導(dǎo)我們，讓我們作出錯(cuò)誤的行為和糟糕的決定。正如我們所見，某些順從專業(yè)人士所耍的手段就是誤導(dǎo)因素之一。這些人利用我們不假思索的機(jī)械反應(yīng)來獲利。假如隨著現(xiàn)代生活的節(jié)奏越來越快，復(fù)雜程度越來越高，我們利用快捷響應(yīng)的頻率也越來越多，那么可以肯定，別人對我們耍這類手腕的頻率也會越來越多。

　　既然預(yù)料到我們的捷徑系統(tǒng)可能遭到密集的攻擊，那么我們該怎么做呢？光是回避是不管用的，還要進(jìn)行有力的還擊。但這里有一條重要的先決條件：倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人，事實(shí)上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應(yīng)度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確的還擊目標(biāo)。

　　簡而言之，我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅、對峙、譴責(zé)、抗議來報(bào)復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號。