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　　孫子兵法讀后感始計(jì)篇：制造混亂制造混亂——孫子兵法讀后感之始計(jì)篇：

　　上一篇主要講的是《孫子兵法》的第一篇（始計(jì)篇）的第六部分，制造假象，告訴我們“近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”的思想。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第七部分，制造混亂。

　　亂而取之。意思就是：用計(jì)謀使敵人發(fā)生混亂，或者說當(dāng)敵人發(fā)生內(nèi)亂時(shí)，乘機(jī)攻擊他。《百戰(zhàn)奇略》云：“敵有破滅之勢，則我從而迫之，其軍必潰。”意為利用敵人已經(jīng)出現(xiàn)的將要破敗滅亡的情勢，我們就借此機(jī)會攻擊他，敵人的軍隊(duì)一定潰敗。故“善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵人之?dāng)∫病！?/P>

　　“亂而取之”的核心是選擇敵方發(fā)生危難之時(shí)，向敵人發(fā)起進(jìn)攻，這樣往往容易成功。此計(jì)的關(guān)鍵因素是“亂”，如果敵方不產(chǎn)生混亂，就無法“取之”。“亂”有兩類：一是禍起蕭墻的敵方內(nèi)部的自亂；二是他人使用計(jì)謀制造的混亂。

　　“取之”也要講究方法。有趁火打劫、趁危取利的；有落井下石、火上澆油給敵方制造更多困難的；也有渾水摸魚、順手牽羊的等等，無論哪一種方法，都要根據(jù)不同的時(shí)間和空間、不同的對象靈活運(yùn)用。

　　官渡之戰(zhàn)后，袁氏集團(tuán)受到重創(chuàng)，但袁紹的三個(gè)兒子和一個(gè)女婿還握有重兵，對曹操來說，仍是難以對付的勁敵。

　　曹操采用各種擊破方法，都無果，有一天，謀士郭嘉建議到：“袁紹臨死前廢除長子繼承權(quán)，立小兒子袁尚為繼承人，委任為司馬大將軍，使袁紹兄弟間產(chǎn)生不和。我們急攻，他們會團(tuán)結(jié)相救，我們緩攻，他們就會互相火并。不如暫時(shí)退兵，等他們發(fā)生內(nèi)亂時(shí)，再一舉攻之。”

　　曹操采納其建議，果然曹操退兵不久，袁氏兄弟為爭權(quán)發(fā)生內(nèi)訌，兄弟大打出手。

　　曹操見時(shí)機(jī)已到，再次揮兵北進(jìn)，先殺死了袁譚，接著又消滅了袁尚、袁熙。

　　袁氏兄弟的內(nèi)訌是由他們?yōu)闋帄Z繼承權(quán)而引發(fā)，屬于禍起蕭墻的內(nèi)亂。曹操利用了這一內(nèi)亂，以援助袁譚為名，行消滅袁氏兄弟之實(shí)，取得了事半功倍的效果。

　　對于易怒的敵人，要用挑逗的辦法刺激他，目的是激怒敵人，使敵人在盛怒之下做出輕率的舉動，從而造成有利于我方的局面或陷于我方設(shè)計(jì)好的圈套之中。這就是所謂的“激將法”。不過談判中“激將法”的內(nèi)涵更為廣泛，它不再局限于激怒對方，而是主要通過運(yùn)用刺激性語言，激發(fā)對方的自尊心、虛榮心和榮譽(yù)感等，讓對方做出符合己方目的的決定。商務(wù)談判中的“激將法”是以話語激對方的主談或其主要助手，使之感到堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)和立場已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽(yù)感，從而動搖或改變所持的態(tài)度，進(jìn)而達(dá)成交易的做法。

　　這種策略用的比較普遍，而且花樣很多，不過使用時(shí)應(yīng)該注意：“激將”是用“話語”，不是用“態(tài)度”，即用的話要適合對方的特點(diǎn)，切合所追求的目標(biāo)。

　　看完這篇文章之后，我一直在反思我自己，自己做事情是否“被激將”，自己談判是否利用了“激將”。

　　我承認(rèn)我個(gè)人很容易“被激將”，這是我的弱點(diǎn)，不過還好在這里發(fā)現(xiàn)。

　　這篇文章告訴我們，我們在學(xué)會“激將法”的同時(shí)，還要學(xué)會避免“被激將”否則你很可能是丟了西瓜撿了芝麻。

　　“激將法”在我們生活中，很常見，但是如何熟練的運(yùn)用他呢？確實(shí)是一個(gè)很值得考究的問題，但是說到底，書籍畢竟只能教給你真理，只有現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐才能教給我們成長！作者：浩瀚若煙