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　　孫子兵法讀后感——虛實(shí)篇：策之料敵料己

　　這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第一部分，策之（料敵料己）。

　　策之而知得失之計(jì)。意思就是：通過(guò)認(rèn)真分析判斷，以求明了敵人作戰(zhàn)計(jì)劃的優(yōu)劣長(zhǎng)短。

　　要正確判斷敵情，必須以現(xiàn)實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，不能想當(dāng)然，這是其一；其二，“策之”的目的在于料敵料己，已決定作戰(zhàn)大計(jì)。

　　戰(zhàn)場(chǎng)上兩軍對(duì)陣，兵家歷來(lái)重視用“策之”術(shù)，指揮作戰(zhàn)。

　　南朝時(shí)，陳國(guó)將領(lǐng)吳明徹曾率軍討伐北齊，兵逼壽陽(yáng)。北齊派皮景和前來(lái)救援，在離壽春三十里地時(shí)，就駐兵不前。

　　陳國(guó)將領(lǐng)不知如何是好，問(wèn)計(jì)于吳明徹。吳明徹道：“兵貴神速。北齊皮景和前來(lái)救援，卻又駐兵不前，說(shuō)明他信息不足，害怕與我軍作戰(zhàn)。”

　　于是率領(lǐng)陳軍發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，一舉擊垮了北齊援軍，活捉皮景和。這是吳明徹用“策之而知得失之計(jì)”，大獲全勝。

　　“策之”術(shù)不僅可以用于兩軍對(duì)峙的戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)敵軍的兵力、態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析、籌算，以指導(dǎo)具體的戰(zhàn)役，也可對(duì)天下大勢(shì)進(jìn)行“策之”，已制定戰(zhàn)略大計(jì)。

　　春秋初年，齊桓公欲稱霸天下，管仲便運(yùn)用“策之”法，為他分析天下大勢(shì)，周王室雖已失去號(hào)令諸侯的能力，但在名義上仍是中原的共主和宗法上的大宗，影響還很大。

　　而當(dāng)時(shí)戎、狄等部族的入侵，又嚴(yán)重地威脅著中原各國(guó)的安全，“攘夷”是中原各國(guó)的共同心愿。要“攘夷”就要樹(shù)立一面中原各國(guó)共同擁護(hù)的旗幟，那就是“尊王”。

　　從而為齊國(guó)制定了“尊天子以令諸侯，尊華夏以攘四夷”的政治戰(zhàn)略。此后，齊桓公按照管仲制定的戰(zhàn)略，展開(kāi)了一連串的會(huì)盟與征伐。

　　公元前682年，宋國(guó)國(guó)君被殺，齊桓公以周莊王的名義，召集宋、陳、蔡、邾四國(guó)之君會(huì)與北杏。

　　次年冬，齊桓公與宋、衛(wèi)、鄭、單等國(guó)的君主會(huì)盟，這次會(huì)盟，是齊桓公霸業(yè)的開(kāi)始。

　　公元前678年，齊桓公因楚國(guó)滅息入蔡，北侵中原之勢(shì)甚急，而鄭國(guó)此時(shí)暗中通好于楚，便遣兵與宋、衛(wèi)之軍伐鄭，迫使鄭國(guó)屈服于齊國(guó)。

　　又隔了十多年，山戎入侵燕國(guó)，燕向齊告急，齊遂興師討伐山戎。后又北伐狄戎，穩(wěn)定了中原四周的形勢(shì)。在北破狄戎，團(tuán)結(jié)諸侯的基礎(chǔ)上，齊國(guó)開(kāi)始對(duì)楚國(guó)作戰(zhàn)。讀后感.公元前656年，齊國(guó)會(huì)合魯、宋、陳、衛(wèi)、鄭、曹、許八國(guó)之軍，越蔡伐楚，在齊桓公武力威逼下，雙方在昭陵簽了合約，楚確認(rèn)了齊桓公的霸主地位，表示要尊崇王室。

　　管仲用“策之”術(shù)，為齊國(guó)制定“尊王攘夷”戰(zhàn)略，使齊桓公實(shí)現(xiàn)了稱霸中原、折服諸侯的目的。

　　水因地而制流，兵因敵而致勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

　　水因地形而變化其流動(dòng)方向，用兵要順應(yīng)敵情變化而克敵制勝。所以，用兵沒(méi)有固定的規(guī)則，就像水沒(méi)有固定的形態(tài)一樣，能根據(jù)敵情變化而取勝，就稱得上用兵如神了。

　　在這里，孫子明確地強(qiáng)調(diào)用兵沒(méi)有固定不變的模式，高明的將帥應(yīng)該根據(jù)敵情的變化而機(jī)動(dòng)靈活、隨機(jī)應(yīng)變，這樣才能克敵制勝。

　　商戰(zhàn)也是如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化莫測(cè)，也沒(méi)有固定不變的模式，企業(yè)要想在多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，也必須機(jī)動(dòng)靈活，隨機(jī)應(yīng)變，具備正確的應(yīng)變意識(shí)，任何故步自封、墨守成規(guī)的做法，最終都將被市場(chǎng)所唾棄。

　　讀完這篇文章，我覺(jué)得與孫子兵法讀后感-謀攻篇（三）：知彼知己的“知彼知己”很相似，但是你仔細(xì)追究，發(fā)現(xiàn)兩者相輔相成，相互聯(lián)系。

　　這篇文章的“策之（料敵料己）”是在知彼知己的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，對(duì)敵人的情勢(shì)進(jìn)行判斷，這才是“策之”的關(guān)鍵。作者：浩瀚若煙