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　　讀書心得《影響力》讀后感1000字：

　　文/LuciaDuan2018年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學方面的大師，必須五分哦！

　　信息大爆炸時代，我們被各種信息充斥著，需要時刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫院就診，孩子上學，買哪個小區的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友，是否要跟這個人進入結婚殿堂……

　　非常感謝這本書的作者，本書從實驗數據到社會調查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進行論述：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。

　　1、互惠：對于他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報。折中。滴水之恩當涌泉相報。超市提供“免費試用”

　　2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。如教育孩子時的說到做到。在事情不確定情況下，最好說：考慮一下。

　　3、社會認同：面對不確定的環境，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。“多元無知”現象解釋了一種案例情況：當一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認同原理的另外一個例子是“維特效應”。

　　4、喜好：我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表；社會關系；相似異性；接觸次數與頻率；贊美；合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。

　　5、權威：打從出生之日起，社會就教導我們：順從權威是正確的，違抗權威是不對的。頭銜；衣著；身份標志。好處是降低風險，不利之處容易被套路，最好多問幾個為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。

　　6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發人們的行動力。例如：數量有限且具有有效時間的優惠券，被家長強烈反對的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。

　　這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術，但是要轉化成個人力量還需要實踐和領悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發就已經物有所值了。