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　　姨媽的技巧雪韻在某名校讀研究生，從小跟姨媽親，暑假期間沒事，便常到姨媽開的水果店里坐。最近，表妹含秋被清華錄取為國防生，姨媽要陪閨女(daughter)體檢、張羅謝師宴，便讓雪韻幫忙照看幾天那小店。姨媽給了寬松的政策：“你只要?jiǎng)e讓人認(rèn)為關(guān)門了，別讓人把你都買走就算完成義務(wù)。盈利部分姨媽賞你做小費(fèi)，怎么樣，幫姨媽一回？就三天。”照看一個(gè)小店，對(duì)堂堂研究生來說，還不是小菜一碟。可雪韻留了個(gè)心眼：“姨媽，您一天大概營業(yè)額是多少？”姨媽說那沒準(zhǔn)，多的時(shí)候過千元，遇上倒霉的淡季500元左右。有了這個(gè)底線，雪韻雄心壯志地當(dāng)上了一時(shí)老板。雪韻可不想要賞錢，只是要在姨媽面前露一手，讓姨媽知道，她這個(gè)研究生不是書呆子。

　　姨媽的小店不大，除了水果，另有飲料、香煙什么的。誰知道辛辛苦苦忙活了一天，雪韻雙腿站得生疼，結(jié)算時(shí)傻了眼，營業(yè)額只有360多塊錢！姨媽說她倒霉遇上淡季時(shí)“500元左右”，明天為什么比最差額還差那么多？雪韻如實(shí)跟姨媽作了報(bào)告，姨媽高興地說：“挺好。姨媽言而有信，賣的再少，也有你的背工。”

　　第二天客流似乎多了點(diǎn)兒，但賣的都是小份兒。雪韻急啊，本想姨媽不在場時(shí)打破她的營業(yè)記錄，那才是研究生水平。可任她再急，顧客不出去，難道還能上大街拽去？更讓雪韻生氣的是有些人拉開門，沖她看一眼轉(zhuǎn)身就走了。什么意思？本小姐相貌、風(fēng)姿在大學(xué)里有口皆碑，至于給嚇跑了？雪韻胸口這個(gè)堵呀，堵到晚上一結(jié)算，嘿，比昨天還要少十多塊錢！

　　然而，姨媽仍然那話：“挺好挺好。我說過，別讓人以為咱開張關(guān)門，就上上大吉。”

　　“可是我耽誤您賺錢了。”雪韻感覺好沒面子，“您都賣過上千元，我這……”

　　姨媽拍拍雪韻的肩膀：“賣不出去，不另有貨在嘛，你不能跟姨媽比，姨媽干多少年了？”

　　“姨媽這話邏輯性有些欠缺。”雪韻想。這賣貨不比書法、醫(yī)學(xué)什么的，您干多少年頂啥呀，莫非拿秤桿算計(jì)人？算計(jì)人也只能是利潤加大，營業(yè)額跟玩秤沒干系。雪韻把希望依靠在最終一天空上，然而到了晚上，不用結(jié)算也知道，這最終一天的營業(yè)額是頂少的！雪韻確認(rèn)自己經(jīng)營上沒有破綻，莫非是姨媽玩了小本領(lǐng)，怕雪韻貪污她的錢，故意橫那么高的標(biāo)桿制約她？姨媽也太那個(gè)了。

　　雪韻當(dāng)著姨媽的面嘆氣：“死不瞑目呀，我沒發(fā)現(xiàn)不對(duì)出在哪兒。”

　　姨媽安慰雪韻：“姨媽做了20年，當(dāng)然比你有本領(lǐng)。反正你暑假歇息，明天現(xiàn)場觀賞一下怎么樣？”

　　雪韻要的就是這話！她倒要看一看姨媽如何把“過千元”的謠言給圓了。

　　第四天，雪韻老早便緊隨姨媽去了小店，剛把店門拉開，就出去一位中年顧客，那雙眼睛心不在焉往攤床上掃。顧客大都這德性，他就是心里想買，也擺出一副不屑一顧的樣子，這三天雪韻算是領(lǐng)教足了。雪韻冷眼寓目，姨媽難道能伸手去他兜里掏錢？

　　誰知姨媽立即站起來，滿面春風(fēng)：“哎喲，老顧客了，您總是照顧小店的生意。瞧您紅光滿面，最近有大喜事吧？”那顧客只微笑不作答，選中一只西瓜，又要買桃子。姨媽搖搖頭，低聲通知對(duì)方，這批桃子味道一般，有新上市的荔枝特別新鮮。結(jié)果那顧客買了四十多元的水果。臨走時(shí)，姨媽朗聲道：“先生再來啊。瞧您這步伐，還跟小伙子似的。”

　　“原來是老熟客。”雪韻想。自己可沒這運(yùn)氣，這只能算偶然事件。中年人剛離開，又出去三位，門外另有兩個(gè)似乎在猶豫著進(jìn)依然不進(jìn)？出去這三位仿佛走錯(cuò)門似的，隨時(shí)預(yù)備撤退的樣子。雪韻甚至有些幸災(zāi)樂禍了：姨媽呀，這回瞧您怎么辦吧？

　　哪知道姨媽的眼睛一會(huì)兒大放異彩：“老顧客，您又照顧小店生意來啦。明天有新上市的荔枝，另有綠葡萄。您說現(xiàn)在這日子，只要有本事賺錢，想怎么享受，就怎么享受。”這一張羅，門外的兩個(gè)人也伴伴隨著出去了，很快，一百多元售貨款收入姨媽囊中。

　　雪韻真是忌妒又沮喪：這些鬼，他們跟姨媽電話溝通過吧，相約著氣我來了！前三天，就從沒有同時(shí)出去過三個(gè)人。她正感嘆呢，又出去兩個(gè)挽胳膊的。這生意雪韻也能做，因?yàn)槟桥簝裳壑北妓チ恕?/P>

　　姨媽趕緊說：“小伙子你好，感謝你已往照顧太小店生意。哎喲，是女朋友？這么漂亮水靈的姑娘，孩子，你可真好福氣。”

　　那個(gè)本來根本不帥的男生一會(huì)兒陽光起來。挑水果時(shí)，姨媽微笑著對(duì)那女孩兒說：“姑娘，依然你有福氣哇。你瞅這小帥哥多體貼人。現(xiàn)在這樣的年輕人不多見了，你是修幾輩子德才找到了他。”女孩兒被夸得陶醉無比。稱完幾樣水果，男生掏出一張百元幣：“阿姨，錢不用找了，您隨便添點(diǎn)什么就成。”“那可不能隨便，阿姨做生意從來一是一，二是二，況且你是老主顧，必須優(yōu)惠。”那對(duì)情侶離開時(shí)，姨媽還微笑著向他倆祝福。不到兩個(gè)小時(shí)，雪韻三天來的最高營業(yè)額就這樣被輕松改寫了。

　　雪韻有些服氣了：“姨媽，您腦袋真好使，這么多熟人，您全給記取了。”姨媽淡淡地說：“什么呀，老熟客今上午一個(gè)沒來。可能這三天沒見到我，以為是換了老板，人都換地點(diǎn)兒了。”雪韻說：“明天空上午您明明跟好多老顧客打過招呼嘛。”姨媽說：“那是跟他們瞎套近乎，不過下回就是熟客了，我也在努力地記。”

　　接著姨媽通知雪韻，接待顧客有學(xué)問，關(guān)頭是如何把對(duì)方留住。現(xiàn)在的顧客大都猴精，誰不知道貨比三家呀，你認(rèn)他是老顧客，會(huì)讓他覺得心里踏實(shí)。姨媽還通知雪韻，她煉就了一雙火眼金睛，根據(jù)穿著、走路和面部表情，差不多就能確認(rèn)是當(dāng)?shù)氐囊廊贿^客，她也就會(huì)有不同的接待。

　　“如果是過路的，您就宰他一下？”雪韻問。

　　“果斷不行。”姨媽嚴(yán)厲地說，“你不可以確定人家這是最終一次。有一回，一個(gè)外地人在這兒買了水果。我熱情接待，公平交易，誰知道他是護(hù)送領(lǐng)導(dǎo)住院來的，認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)門，接連來過頻頻不說，遇有探望領(lǐng)導(dǎo)的，他還往這邊介紹。見人殷勤說好話只是個(gè)開場鑼鼓，重點(diǎn)戲依然做生意要公平、誠信。”

　　“那最初來的那位要買桃子，您為什么說桃子不鮮？之后桃子照樣賣……”

　　姨媽笑了：“這個(gè)，是小‘陰謀’。桃子本來不錯(cuò)的。那人一瞅，就像是有點(diǎn)身份，他必然虛榮，我暗示他桃子不鮮，他不但不美意思保持買廉價(jià)品，還會(huì)覺得我為他著想，果然就買了荔枝。你想呀，荔枝二十多元一斤，桃子才3元一斤，利潤我就不說了，老話講不和生財(cái)，顧客有了親切感，還能不不和不生財(cái)嗎？丫頭，除了分紅外，姨媽還要嘉獎(jiǎng)你幫我看店的功勞，說，想吃什么？”