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| 賣色 | |||||
作者:佚名 經典故事來源:本站原創(chuàng) 點擊數: 更新時間:2025/10/24 ![]() |
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賣色他請來幾十位朋友,給每個人都端上三杯完全相同的咖啡,但是盛咖啡的杯子顏色不同,辨別為白色、青色、黃色三種。 試飲結果,大家居然對完全相同的咖啡得出了迥異的結論:用白色杯子的人都說“太濃了”,用青色杯子的人則說“太淡了”,用黃色杯子的人則認為“不濃不淡,剛好”。 [] 咖啡店的老板依據這個實驗結果,想出了節(jié)省咖啡用料的方式:他將咖啡店的杯子一律改成白色,這樣一來,咖啡的用量削減了,卻給顧客留下了咖啡依舊香濃的印象,成為招攬顧客的手段,賺取了更大的利潤。 日本另有一個小茶館,生意本來很興隆,可是店主人為了招徠顧客,特意把茶館四壁刷成為淺綠色,并裝飾了一些名人字畫。不料這座粉刷一新的茶館盡管終日座無虛席,但是月末一結算,收入削減了一半。老板迷惑不解,專門去請教學者。原來,茶館的雅致情況意外地起到了挽留顧客的作用,顧客流動遲鈍,從而賣座率大大低落。 于是,茶館老板把墻壁又變成為赭白色,茶館依舊門庭若市,收入額也規(guī)復到了以前的水平。 而一個美國餐館對于色彩的利用就更巧妙了: [] 這家餐館設在鬧市區(qū),價格便宜,服務熱情殷勤,可不知道為什么用餐的客人卻寥寥無幾,生意一向不好。 餐館老板只好去求助一位心理學家,心理學家來到他的餐館視察了一番,便發(fā)起他將室內的白色墻壁改成綠色,將白色餐桌改成白色。前來就餐的顧客果然大增,生意也興隆起來。 餐館老板向那位心理學家請教其中的秘密,心理學家注釋說:“白色使人激動煩躁,顧客進店后感到心里不安,哪里另有心情吃飯;而綠色卻使人感到安定、寧靜。” 餐館老板忙問:“那把餐桌也涂成綠色不是更好嗎?” 心理學家說:“那樣顧客出去就不愿意離開了,占著桌子會影響更多的顧客來吃飯,而白色桌子會使顧客快吃快走。” |
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| 經典故事錄入:admin 責任編輯:admin | |||||
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