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　　《增長思維》讀后感1000字業(yè)務(wù)能力從“朱閃閃”變?yōu)椤胺克棋\”這一個(gè)“秘訣”你要懂！

　　如果你是一個(gè)公司職員，在職場上，你想成為“房似錦”，還是“朱閃閃”？作為一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)，你更希望提拔的下屬是“房似錦”還是“朱閃閃”？

　　（“房似錦”是熱播劇《安家》的一個(gè)主要角色，由孫儷扮演，是一個(gè)業(yè)績增長的“狼人”，空降門店后，不到一個(gè)月，就把“老油條”手中的兩個(gè)“燙手山芋”都成功賣出去，令店里所有員工對她刮目相看；甚至隔壁競爭對手門店的店長說，只要客戶要“兇宅”，房似錦為了成交能現(xiàn)殺人。而“朱閃閃”號稱門店吉祥物，進(jìn)入中介行業(yè)兩年，一單都沒開。）

　　但顯然，不是人人能做房似錦，哪怕勤奮努力的“老油條”，還有兢兢業(yè)業(yè)的“王子健”，還有那個(gè)渴望成功的“九八五”，為什么？

　　當(dāng)我看到由增長研習(xí)社發(fā)起人，混沌大學(xué)領(lǐng)教李云龍先生和寶寶樹副總裁王茜合作的這本《增長思維》，突然有了靈感。只要你想成為增長領(lǐng)域的高手，或者你想為個(gè)人品牌/公司產(chǎn)品提升增長，這本書，絕對是你的不二選擇。

　　這本書的核心，是通過梳理增長的8個(gè)渠道/環(huán)節(jié)，重建一個(gè)“增長八卦圖”，通過對每一個(gè)關(guān)節(jié)的個(gè)個(gè)擊破，讓你成為增長的高手。而這個(gè)關(guān)鍵，就是如何讓你的產(chǎn)品對用戶來說，不是“嗯哼”的反應(yīng)，讓你繼續(xù)“游說”，而是聽完介紹就“阿哈”，下單付款。

　　一個(gè)產(chǎn)品是否有競爭力，從用戶在聽到它開始，就進(jìn)入了一個(gè)增長淘汰賽。如果聽完第一輪介紹，就只是“嗯哼”，那是用戶還在等待，等待你繼續(xù)挖更多賣點(diǎn)，來吸引他下單。當(dāng)出現(xiàn)“啊哈”那“臨門一腳”，顧客就會乖乖買單。就像《安家》那個(gè)跑道房，吸引“宮蓓蓓”下單的第一個(gè)“啊哈”的點(diǎn)，就是跑道兩邊孩子的畫作。而最大的“啊哈”點(diǎn)，是坐在房間抬頭看星空的情懷。所以，不怕產(chǎn)品賣不出去，而在于如何找到他的亮點(diǎn)，賣給會對這個(gè)亮點(diǎn)會說“啊哈”的用戶。

　　雖然隔行如隔山，每個(gè)產(chǎn)品都有不同的屬性和用戶群體，但他們能讓用戶獲得“阿哈”感受的渠道還是相通的。具體來講，也就是從認(rèn)識??接觸??使用??首單??復(fù)購??習(xí)慣??分享??減少流失這八個(gè)與增長相關(guān)的渠道著手，去個(gè)個(gè)擊破形成一個(gè)良性增長循環(huán)。這八個(gè)渠道，作者用八卦圖來呈現(xiàn)，盡顯其相互之間的鏈接與合作的效用之大。

　　從認(rèn)識到下單到復(fù)購到不流失成為忠實(shí)用戶并愿意分享，這個(gè)“增長八卦圖”幫你疏通影響用戶下單的所有環(huán)節(jié)，也就是說，你可以通過這個(gè)模型，從這八個(gè)維度來思考，如何讓你的用戶對你的產(chǎn)品“啊哈”，然后順利完成下單，甚至回購和帶來新的用戶。

　　“條條大路通羅馬”，但你首先要知道你的羅馬是什么！比如《安家》中徐姑姑為了差異化，在競爭對手“喊口號”、穿西裝時(shí)，他選擇了唱歌和自由著裝，甚至代收快遞、照看孩子/小狗，因?yàn)樗浪摹傲_馬”是賣房，而不是“喊口號”；他要到達(dá)“羅馬”的方式有很多種，選擇了讓大家更舒服，也更信任的方式——家&溫暖；所以鄰居有房賣才會主動來找他，樹立第一老洋房品牌也是水到渠成。

　　當(dāng)然，“羅馬”不是一天就建立起來的，我們從“朱閃閃”成為變?yōu)椤胺克棋\”，還需要在這個(gè)八卦模型中不斷修煉。這本書還配備了配套的54個(gè)思維模型知識卡，幫助讀者更好理解和應(yīng)用。不論你想成為增長高手，還是作為管理者，這本書，絕對是你不容錯(cuò)過的好書！作者：池書木易