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　　讀書(shū)之《長(zhǎng)尾理論》讀后感1000字：

　　文：王巖廣；以產(chǎn)品/服務(wù)的品類(lèi)為橫軸，以銷(xiāo)售量或者流行程度為縱軸。作者發(fā)現(xiàn)，大量定制的，非主流的產(chǎn)品（沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本的），雖然銷(xiāo)售量遠(yuǎn)低于主流產(chǎn)品，但依然有銷(xiāo)售。這個(gè)現(xiàn)象叫長(zhǎng)尾。

　　長(zhǎng)尾理論其實(shí)揭示了一些物理限制被突破以后的一些新的有趣現(xiàn)象。之前，規(guī)模經(jīng)濟(jì)與定制是矛盾的。定制往往具備較高的單品利潤(rùn)，但因?yàn)檩^高的交易成本（產(chǎn)品推廣，渠道等費(fèi)用），導(dǎo)致無(wú)法找到規(guī)模的需求量。互聯(lián)網(wǎng)將需求與供應(yīng)變成了零距離，大大較低了交易成本。使得很多非主流產(chǎn)品，即使不做推廣，也有相當(dāng)規(guī)模的需求。這是一個(gè)新的市場(chǎng)，新的生產(chǎn)者，新的時(shí)尚領(lǐng)軍人（口口相傳的影響力會(huì)顯著）。長(zhǎng)尾理論與新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)不同，新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)以稀缺為常態(tài)，遵循80/20法則，追逐大規(guī)模生產(chǎn)的短頭；長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)以豐饒為常態(tài)，逆80/20法則而動(dòng)，追求多品種生產(chǎn)的長(zhǎng)尾。

　　創(chuàng)造一個(gè)繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的秘訣，一是低成本地提供所有產(chǎn)品。二是高質(zhì)量地幫我找到它。為此有如下長(zhǎng)尾法則：

　　法則1：讓存貨集中或者分散。

　　法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。

　　法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。

　　法則4：一種產(chǎn)品并不是適合所有人。

　　法則5：一種價(jià)格并不適合所有人。

　　法則7：考慮and，不考慮or。

　　法則8：讓市場(chǎng)替你做事。

　　法則9：理解免費(fèi)的力量。

　　長(zhǎng)尾理論實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)（供應(yīng)物品的豐饒）。當(dāng)我們的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西時(shí)，長(zhǎng)尾現(xiàn)象就會(huì)發(fā)生。

　　感想1：互聯(lián)網(wǎng)到底帶給我們什么呢？互聯(lián)網(wǎng)突破了一種原先固有的物理距離，將需求與供應(yīng)拉在一起，極大地降低了交易成本，由此以稀缺為常態(tài)的經(jīng)濟(jì)變成了大豐富的豐饒經(jīng)濟(jì)。因?yàn)闃O大豐富，從而出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)下的免費(fèi)模式，通過(guò)免費(fèi)吸引用戶(hù)，再在龐大的用戶(hù)群體中發(fā)掘其他盈利機(jī)會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)縮短了人與人之間的距離，也就使得客戶(hù)參與設(shè)計(jì)，從而降低成本。

　　感謝2：這個(gè)世界似乎被一些固有的約束影響著。一些原理其實(shí)是在一定的約束下成立的，比如定制化是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的，其實(shí)是在普遍交易成本較高的約束下成立的。當(dāng)約束被突破的時(shí)候，世界會(huì)迎來(lái)新的景象。科技是突破約束的重大力量。想想看，身邊的一些真理是在什么約束之下成立的？有沒(méi)有可能在近期突破這些約束。

　　感想3：經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)可以基于約束論和系統(tǒng)論建立。