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　　孫子兵法讀后感-謀攻篇之解析制勝手段：

　　上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇（謀攻篇）的第一部分，上下齊心，告訴我們“知勝有五：······上下同欲者勝。”的思想。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第二部分，解析制勝手段。

　　故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒（fen）輼（wen），具器械，三月而后成，距闉（yin），又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災也。

　　故善用兵者，屈人之兵，而非戰也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也，必以全爭于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

　　用兵的上策是以謀勝敵，其次是通過外交手段取勝，再次是使用武力勝敵，下策是攻城。攻城的辦法是不得已的。修造大盾和四輪車，準備攻城的器械，三個月才能完成；構筑攻城用的土山，又要花費三個月才能竣工。將帥非常較早憤怒，指揮士兵像螞蟻一樣去爬梯工程，士兵傷亡三分之一，而城還是攻不下，這就是攻城的危害。

　　所以善于用兵打仗的人，是使敵人屈服而不靠直接交戰；奪取敵人的城堡而不靠硬攻，毀滅敵人的國家而不須曠日久戰。一定要用全勝的謀略戰勝于天下，這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地獲得，這就是以計謀勝敵的法則。

　　孫子在這里提出了制勝的四種手段：伐謀、伐交、伐兵、攻城，并對這四種手段進行了比較，認為伐謀最佳，伐交差之，伐兵又差之，而攻城是不得已的。他認為應首先爭取以“伐謀”“伐交”取勝，以達到全勝的目的。

　　所謂“伐謀”是指兵不血刃，用謀略制勝，即“不戰而屈人之兵”；而“伐交”指通過外交謀略制勝于敵，分化敵國同盟，擴大自己盟國，迫使敵人孤立無援而最終屈服。

　　還記得燭之武游說秦穆公嗎？

　　公元前630年，鄭國遭到秦晉兩國軍隊圍攻，危在旦夕。經過商榷，鄭文公最終決定讓老臣燭之武去見秦穆公。

　　“晉秦已經包圍了鄭國，鄭國知道自己要滅亡了，如果我們的滅亡對秦有好處，那鄭國倒也死心了”，面對霸氣十足的秦穆公，燭之武開門見山地分析道：

　　“可是秦與鄭并不接壤，越過晉國去占領鄭國那是很為難的，最終只會增加晉國土地。晉國的強大就意味著秦的削弱。如果留著鄭國，照應秦國往來的使者，對秦有利無害。而晉是一個貪婪的國家，滅掉鄭之后，他必然西向擴張，會損害秦國的利益。”

　　燭之武這一番分析，最終打動了秦穆公，他答應鄭國的請求，立即撤兵，并和鄭簽訂盟約，還留下杞子等將軍，帶領2000秦軍，幫助鄭國守城。

　　秦軍悄悄撤退，使晉文公非常氣惱，無奈孤掌難鳴，只好偃旗息鼓，撤軍回國。

　　“伐謀”“伐交”謀略使鄭國危如累卵的形勢化險為夷。“伐謀”“伐交”，兵不血刃，不進戰場如此，商場競爭又何嘗不是這樣。在商戰中為了取得優勢，高明的企業家往往以計謀和結交盟友的方式，使競爭對手陷入困境，從而確保自己的市場和企業利益。20世紀80年代，美國國際商用機器公司面臨著國內外電腦電子行業的巨大挑戰，為了擺脫困境，公司總裁用買下股權的方式與幾家具有競爭力的電子設備公司接下聯盟。1982年以2.5億美元買下美國英特爾公司12%的股權；1993年又以2028億美元收購另一家著名的電訊設備企業羅姆公司15%的股權。

　　商用公司這樣做，是為了利用英特爾和羅姆的優勢，幫助他維持在半導體集成電路和辦公室自動化設備上的霸主地位，用收購的方式使競爭對手成為盟友，使其在電子信息技術行業競爭中一直保持領先地位。

　　“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交......”

　　百戰百勝，還不算高命中最高明的，不戰而使敵人屈服，才算得上是高命中最高明的，所以用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過外交手段取勝。

　　面對激烈的國際市場競爭，企業除了在產品品質、品類、價格、服務等方面，具有較強的競爭實力外，還要注意伐交。

　　要不失時機地采用外交手段，展開外交攻勢，才能在競爭中領先。企業的外交活動，離不開談判。

　　談判是經營者最重要的技巧，也是最常被忽視的技巧。

　　談判是競爭的主要手段之一。談判是以某種商品（或技術與設備）買賣及其交易條件洽談協商，以致達成交易的過程，也就是運用競爭的技巧與藝術，通過談判達到對立統一的過程。

　　一個有效的談判者，應該心智機敏，而且具有無限的耐性；能巧言掩飾，但不欺詐行騙；能取信于民，而不輕信他人；能謙恭節制，但又剛毅果斷。

　　使用嫻熟的技巧，創造彼此需求的滿足，是企業談判技巧的最高境界。

　　通往成功的路有很多，方式很多，看你如何去選擇簡單的那條。

　　讀完這篇文章又讓我聯想到了很多，很多感慨。

　　這個世界已不是原來的世界，這個社會也不是一個純情的社會，什么都與自己的利益息息相關，為了利益，敵人可能會成為自己的朋友，為了利益，朋友可能會成為自己的敵人，世事難料！

　　語言是一門藝術啊，交流是一門學問，一個好的外交官足以抵擋幾個軍隊，這就是語言的威力。

　　至于謀略，外交這些手段，我認為是優先準備的，優先考慮的，優先選擇的。作者：浩瀚若煙