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　　孫子兵法讀后感之謀攻篇：不戰而勝！上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇（謀攻篇）的第三部分，知彼知己，告訴我們“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”的思想。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第四部分，不戰而勝。

　　軍、旅、卒、伍是古代軍隊的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。

　　凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

　　大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等；使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰百勝并不是最好的制勝韜略，不戰而使敵人屈服，才算是其中最好的。

　　孫子透徹地闡發了全勝戰略的思想內容。他一氣說出五個“全”字，并用五個“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對敵要盡量做到不戰而戰，這樣才能全其國，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰而勝。

　　為什么百戰百勝卻不是善之善者呢？因為孫子所追求的不是那種付出慘重代價的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”。

　　孫子認為，即使一方百戰百勝，也要出動戰車千輛，輜重車千輛，軍隊十萬，還得千里運糧，這樣日費千金，何況戰場上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。

　　孫子：“不戰而屈人之兵”的全勝謀略，內涵十分豐富，它包括以下內容：

　　其一，從實行條件看，它是以強大的實力為后盾，這種實力不單指軍事，還包括政治、經濟、外交諸多方面。誠如張預所言：“明賞罰，信號令，完器械，練士卒，暴其所長，使敵人從風而靡，則為大善。”

　　其二，從運用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”。或以謀略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國同盟，從而不虞而勝。

　　其三，從運用范圍看，“不戰而屈人之兵”既可以是一種大戰略，也可以是一項具體的戰術，大至敵國、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。

　　最后，從目的看，它是以最小的犧牲達到最佳的戰爭目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。

　　孫子“不戰而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。

　　在商業經營中，為了爭奪市場，也要運用孫子“不戰而屈人之兵”的全勝戰略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競爭對手屈服而取勝，戰后日本商品占領美國市場即使如此。第二次世界大戰后，美國市場容納了全球消費量的六分之一，誰都想打入這一市場，可競爭十分激烈。日本在戰后初期，自知經濟實力還不十分強大，便采用外圍戰術，先把產品打入亞洲市場，然后是亞非拉各國市場，并沒有進軍美國而不顧血本。

　　到了60年代后期，日本經濟變得日益壯大，它開始向美國市場進軍，但它采用的也是全勝戰略。

　　如日本松下公司70年代末在美國設立子公司，一開始由于市場競爭激烈，并沒有盈利多少。

　　80年代初，為了提高美國松下公司的產品競爭力，總經理山下俊彥改變方針，讓美國松下子公司與美國國際通用公司（IBM）結成業務聯系，共同制造小型計算機，其實是利用IBM公司的先進技術，為其承包生產任務。

　　這一決策使日本松下子公司在美國市場上站穩了腳跟，使松下公司的其它產品也順利進入美國市場，大受顧客歡迎。

　　不戰而勝這一兵法準則使山下俊彥輕松地在商戰中獲勝。

　　故善用兵者，屈人之兵而非戰者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

　　善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰，一定要用全勝的謀略來取勝于天下。這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。

　　這一謀略實質上體現了戰爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時，又盡可能地保全和發展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰略，被兵家們廣泛采用。

　　在現代市場競爭中，低消耗戰略表現為總成本領先戰略，即指企業在某一競爭領域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業領先的地位。與兵站中低消耗戰略相類似，商戰中的總成本領先戰略，可以使企業獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位。

　　不戰而勝，選擇最佳的取勝方式，運用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。

　　作為創業階段的創業者來說，不要總想著競爭，不要總想著干掉對手，在競爭的過程中，自己公司多多少少也會經歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏呢？與競爭者站在一條戰線上思考問題，效果可能會更好一些。

　　在這個世界上，所有的創業游戲都是沒有邊界的，如果總想著干掉對手，那你是干不掉的，唯有與對手合作，使自己變得更加強大，眼界才會不一樣。

　　就像我之前跟某互聯網公司高管聊天，他說，我們的定位不是傳統某類公司！這是一個道理！作者：浩瀚若煙