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　　軍爭篇——孫子兵法讀后感1500字：

　　文：浩瀚若煙；這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第七篇“軍爭篇”的第四部分，以迂為直，以患為利。

　　凡用兵之法......莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。

　　大凡用兵的法則......沒有比兩軍相爭更難的了，而兩軍相爭難就難在“以迂為直，以患為利”——要把迂回的道路變?yōu)橹甭罚巡焕D(zhuǎn)化為有利。孫武認(rèn)為，故意采取繞遠(yuǎn)路的辦法，用小利引誘敵人，這樣就能比敵人后出去而后先到達(dá)兩軍必爭的戰(zhàn)略要地，這就是掌握了以迂為直的計(jì)謀。

　　根據(jù)孫武的解釋，以迂為直至少包含三方面的內(nèi)容：

　　第一，從地理位置而言，“迂”指迂回，曲折，中間有其他東西阻隔。“直”指直達(dá)的近路。與敵交戰(zhàn)，直取戒備之?dāng)常嚯x雖近，但難以達(dá)到目的，故雖近猶遠(yuǎn)。而迂回雖距離遠(yuǎn)，卻能出其不意，攻其不備，容易達(dá)到目的。這就是迂與直的轉(zhuǎn)化。

　　第二，從時(shí)間上講直取的距離近，部隊(duì)出擊的時(shí)間就短；迂回的距離遠(yuǎn)，部隊(duì)出擊的時(shí)間就長。然而，直取與迂回一旦與敵人兵力部署的虛實(shí)強(qiáng)弱相對(duì)立，時(shí)間的長短就會(huì)向相反方面轉(zhuǎn)化。迂回?cái)程撜撸坠ザM(fèi)時(shí)少；直取敵實(shí)者，難攻而費(fèi)時(shí)多。迂與直又發(fā)生轉(zhuǎn)化。

　　第三，從謀略的角度看，以迂為直主張實(shí)行迂回，是教人高瞻遠(yuǎn)矚，不要從眼前的局部利益出發(fā)，而要著眼于長遠(yuǎn)的、有關(guān)全局的最終利益，由此生發(fā)出種種詐術(shù)，或避實(shí)擊虛，或暗渡陳倉，或無中生有，或瞞天過海，從而導(dǎo)致敵人判斷上的失誤，創(chuàng)造乘隙而進(jìn)的戰(zhàn)機(jī)，從而達(dá)到直取的目的。

　　景元四年，鄧艾巧妙地運(yùn)用了迂直之計(jì)，派騎兵偷渡陰平，出其不意，攻襲蜀軍，終于攻占成都，破降劉禪。

　　在正面進(jìn)攻不能取勝的情況下，采用違反常規(guī)的方法，從敵人意想不到的陰平道上，歷盡艱難險(xiǎn)阻，繞遠(yuǎn)路到敵人的后方，擊中敵人的薄弱環(huán)節(jié)，最后以奇取勝。

　　軍事作戰(zhàn)中采用“以迂為直”之計(jì)，往往能收到出奇制勝的奇效；而在政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，乃至于日常生活中，有時(shí)為了說服固執(zhí)己見者放棄自己的見解，也經(jīng)常采用迂回包抄、繞道而進(jìn)的策略，“觸龍說趙太后”即是典型一例。

　　古人云：欲速則不達(dá)。趙太后在強(qiáng)秦壓境之時(shí)，本已手足無措。而大臣們又沒有冷靜替她著想，而是軟硬兼施逼她以長安君為質(zhì)，結(jié)果自然引起趙太后反感。

　　而觸龍之所以能說服趙太后，是因?yàn)椴捎昧擞鼗氐姆椒āＯ仁遣幻c(diǎn)題，從問安、拉家常開始，使她解除對(duì)自己的戒備。然后以“男子也愛兒子”為話柄，讀后感.引出趙太后愛長安君的話題，再比較她對(duì)燕后與長安君愛的不同，迫使太后承認(rèn)自己愛長安君不及愛燕后那樣計(jì)遠(yuǎn)，最后使太后心甘情愿地讓長安君出質(zhì)于齊。

　　別的大臣單刀直入，想走近路，結(jié)果把事情弄僵。觸龍繞了一個(gè)大彎子，雖費(fèi)了不少口舌，卻很快達(dá)到目的。

　　在談判中，盡管按照國際慣例，主張“光明正大”，但在人海茫茫、商人云集的國際大市場里，無奇不有，用詐者也難以避免。所以，對(duì)談判人員來講，掌握識(shí)詐、防詐的方法和技巧，是非常必要的。如下面幾種方法：

　　稻草人，稻草人策略的核心是以假當(dāng)真，通過制造假象，迷惑欺騙對(duì)手，使對(duì)手接受自己的條件，達(dá)到自己的目的。

　　空城計(jì)，商務(wù)談判中的“空城計(jì)”與軍事上的“空城計(jì)”，在做法上基本相似，都是以無充有，以虛擊實(shí)。

　　先縱后擒，先縱后擒在商務(wù)談判中，被視為良策，經(jīng)常使用，具體做法是：雖然談判的目的是要達(dá)成某筆交易，但在談判中卻心急面緩，將自己的態(tài)度控制在半冷半熱、不緊不慢的狀態(tài)，裝出一副滿不在乎談判成敗的樣子。

　　假出價(jià)，假出價(jià)的目的在于消除變價(jià)，排除其他對(duì)手，使自己成為賣主的唯一交易對(duì)象。

　　聲東擊西，聲東擊西策略即以假象造成對(duì)手的錯(cuò)覺，偽裝攻擊目標(biāo)。

　　扮瘋相，扮瘋相在談判中，以語言或表情表現(xiàn)出急、怒、狂、暴的姿態(tài)以唬住對(duì)方，動(dòng)搖其談判決心。

　　任何事物都有雙面性，取其益端，去其弊端！

　　“達(dá)到目的”為益端，“達(dá)不到目的”為弊端；“使對(duì)手達(dá)到目的”為弊端，“使對(duì)手達(dá)不到目的”為益端。