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　　蘑菇談判術(shù)的故事一次，美國(guó)和日本兩家貿(mào)易公司進(jìn)行一項(xiàng)投資較大的長(zhǎng)期合作談判。美國(guó)人很想盡快達(dá)成協(xié)議，于是，談判一開始就滔滔不絕地把自己的想法都說出來了�？扇毡救藚s只是在那里記筆記，直到談判結(jié)束也沒發(fā)言，就回國(guó)去了。

　　以后，日本公司在兩年之內(nèi)連續(xù)派來五個(gè)代表團(tuán)都是只記錄不發(fā)言。在美國(guó)人感到十分疲倦，又無可奈何甚至準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，日本人又來到美國(guó)。這回，他們已經(jīng)摸透了美國(guó)人的各種心理和方案，并做了大量準(zhǔn)備工作，就開始正式談判。而美國(guó)人還沒打起精神呢！

　　當(dāng)日本人發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，美國(guó)人的回答卻總是有些漏洞。結(jié)果，日本人終于在最后的談判中占了個(gè)大便宜。