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計劃不如實踐于是他將擦皮鞋賺來的一點微薄蓄積租了一間小店，邊賣雪糕邊給別人擦鞋。雪糕生意比擦鞋強多了，歡樂之余，他在小店附近又開了一家小店，同樣是賣雪糕。誰知雪糕生意一天比一天好，之后他干脆不擦鞋了，專門賣雪糕，并將父母接到城里給他看攤，還請了兩個幫工。從此法蘭克開始經營雪糕生意。
現在，法蘭克的“天使冰王”雪糕已穩居美國市場的領導地位，擁有全美70％以上的市場占有率，在全球60多個國家有超過4000多家專賣店。 []
巧的是，在落基山脈附近的比靈斯也有一位年輕人，他叫斯特福，他跟法蘭克險些是同時到達芝加哥。斯特福的父親(father)是位富有的農場主，農場主送自己的兒子上了大學，還讀了研究生，他希望自己的兒子能成為一位大商人。就在法蘭克拿著刷子在大街上給別人擦鞋的時候，斯特福正住在芝加哥最豪華的酒店里進行自己的市場調查。耗資數十萬，經過一年多時間的周密調查和正確分析，斯特福得出的結果是：賣雪糕。而法蘭克此時已經擁有了數家雪糕專賣店。 []
當斯特福將自己調查的結果通知父親時，農場主氣得差點暈倒，他怎么也想不到，他的研究生兒子眼光居然淺薄到了賣雪糕的程度。斯特福經過再次對市場的正確調研后，依然覺得只有賣雪糕才是最好的生意。又過了一年，斯特福終于說服了自己的父親，預備打造雪糕連鎖店。此時法蘭克的雪糕店已經遍布全美。最終，斯特福無功而返。世界上沒有哪個成功是通過周密的打算得來的，而是一步一步通過實踐得來的。
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