|
為乞丐做策劃宣忠是策劃專業(yè)的MBA。這天，一位衣冠不整、蓬頭垢面的老哥找到了他。 “我以前是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵債了，妻子也跑了。干老板多年，什么本事都沒有，現(xiàn)在只好以乞討為生。不過現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)門檻太低，競爭太猛烈。想讓您幫我出出念頭，策劃一下，提高一下我的乞討業(yè)績。” 宣忠來了興趣：“那好吧，就沖你這精神，我接你這活兒了。”那人很高興：“我現(xiàn)在沒錢付給您，等我掙了錢，再給您。” 宣忠思考了一下：“你要在乞討業(yè)有所建立，就得先有個(gè)品牌。你姓什么?” “姓李。” “叫花李。你看這個(gè)名字還可以吧?” “不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽。” 于是，宣忠耐心地給他一番指導(dǎo)和包裝：首先要流動(dòng)一個(gè)乞討地點(diǎn)，比如人民廣場，不能隨意換地方；手里拿個(gè)碗，碗里放個(gè)塊兒八毛的；還要做個(gè)大略的木牌，上面寫上“叫花李”三個(gè)字。 宣忠重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：“以后不管什么人給你錢，你只收人家5毛。記取了，你只為一部分人服務(wù)，要找對(duì)目標(biāo)客戶群體。人家給你錢的時(shí)候，你一定要看得清是多少錢，如果是5毛，就對(duì)人家說聲謝謝；如果比5毛多，你也不要見錢眼開，趕緊叫住人家，說聲對(duì)不起，我只收5毛，然后留下5毛把余錢還給人家；如果人家給的不足5毛，比如說兩毛，你也把人家叫住，對(duì)人家說，謝謝你的美意，我這里只收5毛，這兩毛您依然拿回去吧。” 叫花李聽得一腦袋糊涂，將信將疑地走了。 過了兩個(gè)星期，叫花李沒有來。宣忠一向想知道策劃的效果，于是便去找他。一進(jìn)人民廣場，老遠(yuǎn)就看到廣場一角圍了一群人，擠出來一看，中心果然是叫花李。在他面前，立著一個(gè)牌子，上書：聞名職業(yè)乞討師叫花李。旁邊還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢、找錢。 人群中有一位中年婦女說：“嘿，我們家那位返來跟我一說，我還不相信，天底下哪有只收5毛的叫花子，多了還不要？到這里一看，還真是!” 旁邊一小伙子氣不過，走上前去，拿出一張百元大票，遞給叫花李：“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說:“謝謝大哥的美意，您也不輕易，我只收您5毛，多了不收，接待您下次再來。” 圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠覺得很寫意，也沒和叫花李打招呼，便走了。 過了兩三天，叫花李專程感謝宣忠來了，他說：“您說也怪了，那幾個(gè)和我一同在人民廣場乞討的，長得都比我慘，可他們一天卻要不來幾個(gè)錢。” “這你就不懂了，別看你是經(jīng)營乞討業(yè)的，但你在乞討的同時(shí)，應(yīng)該給大家?guī)硇缕婧涂鞓贰！毙业靡獾亟o他上起了課，這讓叫花李聽得心服口服。 又過了兩三天，宣忠的手機(jī)響了，居然是叫花李的聲音。 “你都買上手機(jī)了?” “信息時(shí)代嘛，我找您有要緊事，一個(gè)記者要采訪我，我該怎么說呀?” “這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，一定要抓住。”宣忠說，“你這回一定要拔高自己，把自己的熟悉上升到一定高度。你可以這么說，雖然我干的是低賤的乞討業(yè)，但也要服從行業(yè)準(zhǔn)則，既不能私抬物價(jià)利用消費(fèi)者，又不能胡亂貶價(jià)陷入惡性競爭。” 過了幾天，宣忠就在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)地方小報(bào)上看到了報(bào)道，題目是《一個(gè)具有職業(yè)品德的叫花子》。宣忠看完過后，心想該找他收點(diǎn)兒策劃費(fèi)了。在廣場，宣忠老遠(yuǎn)就看到那一角比上回人更多了，擠出來一看，雖然地上放的牌子依然叫花李，可人卻是一個(gè)年輕人。 “叫花李呢?”宣忠問。 “你問我的老板啊?”年輕人說，“他在百貨大樓門口開了個(gè)分點(diǎn)，我是他雇來的，在這看著老點(diǎn)……”
|
